アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス
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経営の「なぜ？」に効く！アイティコンサル光 黒岩倖光のニュースレターPodcast この番組は、マーケティングパートナー協会の認定コンサルタントであり、中小企業の売上アップや安定した経営基盤構築を支援するアイティコンサル光 黒岩倖光がお届けするPodcastです。 過去に発行してきたニュースレターの膨大な情報の中か...
Son Epizodlar
204 epizod
50_12月は見込み客の“心の優先順位”が激変します
12月は顧客の心の優先順位が「快楽追求」から「苦痛回避」（プロスペクト理論）へと激変する。
人は苦痛を避けることに強く動機づけられるため、将来の不...
49_“売り込みゼロ”で予約が入る年末特化の質問メッセージ
年末は、顧客が「損をしたくない」という心理（プロスペクト理論）に強く動機づけられるため、この感情に訴えかける「質問メッセージ」が有効です。
特に...
48_年末の追い込みで失敗する人の共通点は“焦りの言葉”
年末の追い込みで失敗する人の共通点は、「焦り」がもたらす「自己完結的な言葉」「売るための時間」「重要でないが緊急」な時間泥棒にエネルギーを浪費する。
47_【SNS初心者でもOK】12月にだけ刺さる“投稿の型”を公開
12月は顧客が「損をしたくない」という心理や年末の後悔心理に動かされやすい時期だ。
SNS初心者は、この心理を活用し、期限を明確にしたお得なキャンペー...
46_読み飛ばされないメルマガは“冒頭3行”のここが違う
メルマガの平均開封率は9%、読了時間は3秒と極めて短い。
読み飛ばされないための極意は、冒頭3行（導入部60〜200字）で顧客の心に訴えかけることだ。
45_12月の売上は“5つの未来不安”を描くだけで変わる
12月の売上は、顧客の「損をしたくない」という心理（プロスペクト理論）を突くことで飛躍的に伸びる。
人々は快楽追求よりも苦痛回避（マイナスの動機づ...
44_休眠リストが反応しやすいのは“年末のこの瞬間”です
休眠客が反応しやすいのは、年末年始のキャンペーン時期である。
連絡がない離脱客（休眠客）には、特別なお得なキャンペーン（低価格商品や割引）を提供...
43_年末の後悔心理を動かす“共通の一文”を知っていますか？
年末の後悔心理を動かす共通のメッセージは、「今買わないと損をする」という期限付きのオファーである。
人は快楽追求よりも苦痛回避に動機づけられ、特...
42_値引き合戦に巻き込まれず選ばれる人の“静かな勝ち方”
値引き合戦に巻き込まれず選ばれる「静かな勝ち方」は、価格ではなく価値を売ることに不可欠である。
強い企業は安さを売らず、高い価格設定で高品質な商...
41_【忙しすぎる12月】だからこそ響く“5秒の共感ストーリー”
忙しい12月だからこそ、理屈ではなく感情に訴える「ストーリー」が、顧客の警戒心を解く最大の武器となる。
人は感情的に好きな会社を応援する傾向がある...
40_12月はこれだけでOK。“1日1メッセージ”成約ルーティン
12月の売上アップは、計画的なセールスの実行にかかっています。
まず顧客を初回客や離脱客など5つのグループに分類し、日々の接点（納品、請求、フォロー...
39_反応ゼロのリストが“急に動き出す”12月だけの声かけテンプレ
反応ゼロの休眠客は、年末年始のお得なキャンペーンで再活性化が可能だ。
連絡がない顧客へは「ご無沙汰しており心配」といったメッセージで接点をつくり...
38_年末の3週間で売上が伸びる人が、真っ先に捨てているものとは？
年末に成果を出す経営者が真っ先に捨てる習慣は、「売るための時間」を確保せず雑務に追われることです。
彼らは、メールや電話など「重要でないが緊急」...
37_【12月の落とし穴】やっているのに成果が出ない人に共通する“ある習慣”
【12月の落とし穴】やっているのに成果が出ない人に共通する“ある習慣”
成果が出ない経営者の習慣は、「売るための時間」をブロックしないことです。
36_USPを証明しLTVを高める商売の極意
新規顧客獲得コストの増大を受け、LTV最大化とUSPの確立が安定経営の鍵です。
USPは全販促物で明確に伝え、顧客の信頼とロイヤリティを築く土台となります...
35_無料診断の裏戦略リードマグネットの仕組み
無料診断は、専門性の高いビジネスで強力なリードマグネットとなる施策です。
無料で専門情報を提供することで顧客の専門性への納得と信頼を獲得し、「あ...
34_断れない限定オファーの作り方_USPと保証
断れない限定オファーは、独自の販売戦略（USP）の確立が土台です。
USPは他社と一線を画し、顧客にユニークなメリットを約束するものであり、販促全てに...
33_中小企業のためのUSPとDRM戦略
中小企業は、競争に勝つため、他社と一線を画す明確な独自の販売の強み（USP）を確立する必要があります。
このUSPを、ターゲットを絞った ダイレクト・レ...
32_信頼される商売の基本とUSP作り
信頼される商売の基本は、質の高い商品やサービスを公正な価格で提供し、顧客の感情や不安、欲望を深く理解することにあります。
特に、購入に伴うリスク...
31_嘘くさい広告を信頼に変える秘訣
広告への不信感が高まる今、信頼獲得には「論より証拠」が不可欠です。
客観的なデータや権威者の推薦、リアリティのある顧客の声や使用変化を提示します...
30_心に響く商品を作る共感チェックリスト
心に響く商品開発には、顧客の感情への「共感」が不可欠です。
まず、顧客の真の悩みや9つの欲求（安全、所属など）を深く掘り下げます。
次に、商...
29_起業家・コンサルタントの知恵から導く！時代を超えてブレない「マーケティングの核」USP、ターゲット、信頼、テストの原理原則
時代を超えてブレないマーケティングの核は、USP、ターゲット、信頼、テストにある。
新規顧客獲得コストが増大（500%～2000%）する中、競争優位性を示すU...
28_愛され経営者の法則：社長の誕生日祝いに隠されたUSP、信頼、感情訴求の極意
愛される経営を築くには、商品・サービスの合理的な機能だけでなく、顧客との感情的な絆の構築が不可欠です。
社長の誕生日や創立記念日などの「競合がい...
27_いい夫婦の日に贈る！テクノロジーセラピスト直伝「心に響く感謝の伝え方」極意
安定した関係を築き、お客さんに愛され続けるには、商品・サービスの合理的な価値だけでなく、感情的な絆が必要です。
心に響く感謝を伝えるには、相手を...
26_弱者が勝つ！ビジネス成長の核「誰に売るか」と「経営者自身のエネルギー」を徹底深掘り
弱者が市場で勝つための鍵は、誰に売るかを明確にすることにあります。
理想の顧客像（ペルソナ）に絞り込むことでメッセージの精度を高め、逆に多くの取...
25_中小企業のための「売れる仕組み」構築術：USP、LTV、信用を武器にするマーケティング深掘り
中小企業が安定した売上基盤を築く鍵は、USP、LTV、信用の活用にあります。
新規顧客獲得コスト増大（500%〜2000%）に対抗するため、他社との違いを示すUS...
24_「売る」ことへの罪悪感を消す！「売ることは愛だ」の視点転換術
セールスに対する罪悪感は、「欲しくない人に売り込む」という誤解から生じます。
しかし、本来、セールスとは、顧客が抱える課題を解決し、商品やサービ...
23_初対面の勝負は3秒で決まる！信頼を勝ち取る「エレベーターピッチ」の極意USPとメリットを磨け
エレベーターピッチは、初対面で相手の興味を掻き立てる1〜2分程度の短いビジネスプレゼンテーションの機会であり、商談を上手く進める上で重要です。
こ...
22_コスト20倍差を覆す！11月がチャンスな「休眠顧客」再発掘戦略とLTV最大化の極意
名刺や失注客リストは「宝の山」であり、眠っている顧客資産です。新規顧客獲得にかかるコストが増大している現在、過去に接点を持つ休眠顧客を再発掘し、売上の...
21_メールとニュースレターで顧客を惹きつける！「共感ネタ」とダイレクト・マーケティングの極意
ダイレクト・マーケティングの核は、顧客との関係を持続し効果測定をすることにあります。
DMやニュースレターでは、専門性に加え、共感を呼ぶストーリー...
20_目的からの逆算で絶対外さない！11月販促企画「成功の羅針盤」を導くUSPと効果測定術
販促企画を成功させるには、まず「誰に何を売るか」の目的から逆算し、達成すべき課題を見極めます。
自社のUSP（独自の強み）を全ての販促物に組み込み、...
19_中小企業経営者のためのビジネス成長戦略：USP、理想の顧客、ダイレクトマーケティングをオンラインで活かす「核」と「設計図」徹底解説
中小企業が成長を安定させるには、USPの明確化と理想の顧客の特定が核となります。
この核に基づき、顧客の購買意欲を促すダイレクトマーケティングの原則...
18_忙しい年末に売上を確実にする！USP・LTV・本音の対話で勝つ計画術：ITコンサルヒカリの知恵を深掘り
年末の売上安定には、まずLTVと限界CPAを把握し、確実な新規顧客獲得と収益確保を目指します。
独自性(USP)を明確にして競合と差別化を図り、情緒的な価値...
17_独自性と信頼構築が鍵：USP、LTV、デジタル戦略、そして人を動かす本物の対話術
ビジネス成功の鍵は、独自性（USP）と信頼構築にあります。
まず、USPを明確化し、LTVを把握して限界CPA内で新規顧客を獲得します。
ウェブやSNS、...
16_ライバルに差がつく！11月の“既存顧客リターン設計”の裏側
11月の「既存顧客リターン設計」の裏側：ライバルに差がつく3ステップ
既存顧客は、新規顧客獲得コストの1/5から1/10のコストで再販売が可...
15_「売れたらラッキー」は卒業！11月中に“売れる仕組み”を完成させよう
11月中に“売れる仕組み”を完成させる3ステップ戦略
ステップ1：土台となる「メッセージ」と「顧客資産」の整備
11月中に、顧客の購買...
14_【要注意】気づかないうちに“固定費のムダ”が増える11月の罠
【要注意】気づかないうちに「固定費のムダ」が増える11月の罠
罠 1：顧客リストの整理不足による「広告費の無駄」
11月中に顧客を適...
12_ 小さなプレゼントで利益が倍増？11月に使える“買い足し心理”の作り方
11月限定！客単価と利益を倍増させる「買い足し心理」の作り方
ステップ1：「財布の紐が緩む」タイミングでの追加販売の仕組み化
客...
13_ 来年の売上が変わる！11月に始める“顧客リスト×LTV伸ばし術”
11月に始める「顧客リスト×LTV伸ばし術」戦略（3ステップ）
ステップ1：顧客資産の棚卸しと収益性の明確化
まず、限られたリソースを...
11_11月限定！“客単価＋30%”を実現する心理トリック「見せ方の秘密」
11月限定！「客単価＋30%」を実現する心理トリック「見せ方の秘密」
この戦略の核となるのは、顧客に「自ら進んで高い商品を選んでもらう」...